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裝備一帶一路 技術(shù)服務(wù)全球
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方大集團北方重工與巴基斯坦PIBT的陸域
及港運碼頭輸送系統項目正式簽訂
2020年3月1日，遼寧方大集團北方重工與巴基斯坦PIBT的陸域及港運碼頭輸送系統項目正式簽訂。預計合同總額將達3000萬(wàn)美元。這也是北方重工5年前中標一期項目后再次中標該項目二期工程。
絕不放棄 以誠心贏(yíng)得機會(huì )
相比5年前，此次中標可謂是一波三折。作為我國重型機械制造領(lǐng)域的核心骨干企業(yè)，北方重工產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界50多個(gè)國家和地區，曾創(chuàng )造過(guò)輝煌的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。但2018年以來(lái)，由于陳舊的發(fā)展理念、落后的經(jīng)營(yíng)機制、沉重的歷史包袱和巨額債務(wù)負擔，企業(yè)生存發(fā)展舉步維艱，員工隊伍士氣低落，許多項目的履行能力出現問(wèn)題。在該項目一期的執行過(guò)程中，出現拖期和部分質(zhì)量問(wèn)題。2019年4月30日，按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)東北振興和深化國企改革的有關(guān)精神，在遼寧省委、省政府和沈陽(yáng)市委、市政府的正確領(lǐng)導和大力推動(dòng)下，北方重工順利完成司法重整和混合所有制改革，遼寧方大集團依法成為企業(yè)第一大股東，過(guò)去沉重的歷史包袱和債務(wù)問(wèn)題也通過(guò)重整和混改一舉得到徹底解決，北方重工進(jìn)入了嶄新的歷史發(fā)展時(shí)期?；旄暮蟮谋狈街毓ざ啻氩⑴e，充分調動(dòng)員工積極性，發(fā)揮設備生產(chǎn)能力，發(fā)起了“守信工程”攻堅戰，企業(yè)面貌煥然一新。
在此背景下，北方重工獲悉巴基斯坦PIBT二期陸域及港運碼頭輸送系統項目正式啟動(dòng)，立即成立項目組前往洽談。面對用戶(hù)提出的要求，國際貿易一公司副總經(jīng)理康石積極應對，帶領(lǐng)團隊以客戶(hù)為中心，尋找解決方案和突破口。最終在短短2個(gè)月的時(shí)間里，依托方大集團的雄厚實(shí)力，將用戶(hù)所列20項整改問(wèn)題全部完成。同時(shí)在談判過(guò)程中不斷向用戶(hù)宣傳企業(yè)混改以來(lái)的變化，并在2019年11月，成功邀請用戶(hù)到工廠(chǎng)參觀(guān)考察，極大的扭轉了用戶(hù)對北方重工的原有印象。以強大的執行力、積極地工作熱情和專(zhuān)業(yè)態(tài)度重新收獲了用戶(hù)的信任，爭取到了參標的資格。
再接再厲 以行動(dòng)換取信任
為鞏固在用戶(hù)心中樹(shù)立的良好形象，進(jìn)一步爭取在該項目競標中的主動(dòng)權，公司派遣業(yè)務(wù)員康雨到巴基斯坦現場(chǎng)“貼身”服務(wù)。在從事?tīng)I銷(xiāo)工作以前，康雨曾經(jīng)有過(guò)長(cháng)達6年的技術(shù)工作經(jīng)驗，又在施工現場(chǎng)從事4年的項目經(jīng)理工作，在2019年11月的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)一體化改革中，他走上了營(yíng)銷(xiāo)崗位。在現場(chǎng)的前期交流中，他充分發(fā)揮了自身的技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)縝密的現場(chǎng)勘查和與用戶(hù)的細致溝通，為用戶(hù)提出了一套高性?xún)r(jià)比的解決方案，得到了用戶(hù)的充分肯定。而為了能夠進(jìn)一步擴大北方重工在此次競標中的技術(shù)優(yōu)勢，他又連續鏖戰了3個(gè)晝夜將方案細化。最終由于此方案整體造價(jià)更低，線(xiàn)路選擇更優(yōu)，整體施工難度更小，各方面優(yōu)勢巨大等因素，北方重工分別戰勝了來(lái)自巴基斯坦的兩大企業(yè)，和來(lái)自國內的一家央企，以及行業(yè)內非常知名的民企，成功中標，以強大的技術(shù)儲備與用戶(hù)達成了雙贏(yíng)的局面。
攻關(guān)克難 以技術(shù)證明實(shí)力
值得一提的是，在此次競標中方大集團北方重工的施工方案極具挑戰性。為了能夠完成用戶(hù)要求，盡最大努力提高產(chǎn)能，方案中提出在現有跨海引橋上鋪設皮帶機輸送線(xiàn)。引橋全長(cháng)2.5公里，寬3.2米，在保證橋體穩定的情況下既要留出3.1米寬的行車(chē)道，又要保證橋面上的通行高度，難度可想而知。為了能夠攻克這個(gè)難關(guān)，北方重工機電設計團隊迅速抽調技術(shù)骨干，組成臨時(shí)專(zhuān)家組，日以繼夜的連續攻關(guān)，在充分研討地勘資料的前提下，僅用了2個(gè)月的時(shí)間便拿出了科學(xué)合理的解決方案，為項目中標提供了有力保障。
該項目在投產(chǎn)以后，將服務(wù)于巴基斯坦國內的電廠(chǎng)和水泥廠(chǎng)等基礎設施建設。預計產(chǎn)能將提升一倍。這將更加有效的支援巴基斯坦國內的經(jīng)濟建設，改善其國內人民的生活水平。方大集團北方重工也將不遺余力持續裝備一帶一路沿線(xiàn)國家，為我國一帶一路戰略添磚加瓦。