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銷(xiāo)售訂單逆勢增長(cháng) 彰顯混改成效
受疫情影響，國內外市場(chǎng)需求放緩。面對困難，方大集團北方重工營(yíng)銷(xiāo)團隊沒(méi)有氣餒、退縮，而是乘勢混改東風(fēng)，不斷調整市場(chǎng)策略，苦練內功，從內、外兩方面做足準備迎接挑戰，一、二月份在市場(chǎng)受到疫情嚴重影響下實(shí)現逆勢增長(cháng)，取得近六億元銷(xiāo)售訂單的不俗成績(jì)。
混改帶來(lái)嶄新發(fā)展機遇
作為行業(yè)傳統領(lǐng)導品牌，北方重工在國際、國內重型機械制造行業(yè)有著(zhù)重要地位，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及礦山行業(yè)、鋼鐵冶金行業(yè)、散料輸送行業(yè)、能源行業(yè)、工程機械行業(yè)、建材環(huán)保行業(yè)及其它行業(yè)產(chǎn)品共計500多個(gè)品種、7000余種規格。擁有200余項專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、200余臺新產(chǎn)品填補國家空白、130項產(chǎn)品或技術(shù)獲國家各級科技獎勵。但近年來(lái)，由于陳舊的發(fā)展理念、落后的經(jīng)營(yíng)機制、沉重的歷史包袱和巨額債務(wù)負擔，企業(yè)生存發(fā)展舉步維艱。2019年4月30日，按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)東北振興和深化國企改革的有關(guān)精神，在遼寧省委、省政府和沈陽(yáng)市委、市政府的正確領(lǐng)導和大力推動(dòng)下，北方重工順利完成司法重整和混合所有制改革，遼寧方大集團依法成為北方重工第一大股東，北方重工進(jìn)入了嶄新的歷史發(fā)展時(shí)期。
方大集團是從遼寧走向全國的知名民營(yíng)企業(yè)，擁有炭素、鋼鐵、醫藥三大業(yè)務(wù)板塊，并兼營(yíng)重型機械制造、商業(yè)、礦山、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。正是在方大集團飛速發(fā)展的過(guò)程中，集團董事局方威主席懷著(zhù)“回家鄉投資，為家鄉作貢獻”的情懷，繼參與東北制藥、中興商業(yè)混改后，又參與了北方重工的司法重整和混合所有制改革。
作為戰略投資者，方大集團為北方重工帶來(lái)完全市場(chǎng)化的體制機制、雄厚的資本資源優(yōu)勢和全新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，通過(guò)運營(yíng)體系的重構、管理制度的梳理、技術(shù)研發(fā)的升級、市場(chǎng)資源的恢復、對傳統“跑、冒、滴、漏”的全面整治等一系列措施，有力推動(dòng)企業(yè)深化改革，增強活力和市場(chǎng)競爭能力，使北方重工這一老國企又重新煥發(fā)了新生機，也全面激發(fā)了干部員工的創(chuàng )新活力。
苦練內功 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)一體化改革更加貼近市場(chǎng)
北方重工實(shí)施混改后，頻頻以全新的面貌參與國內外高端裝備展會(huì )，向各界展示“新北重”新形象。北方重工先后成功承辦第六屆“中國國際砂石骨料科技大會(huì )”，舉辦“海外代理商大會(huì )”，參展“第十八屆中國國際裝備制造業(yè)博覽會(huì )”，參展2019中國（上海）國際重型機械裝備展覽會(huì )、第二十屆上海國際冶金工業(yè)展覽會(huì )，為鞏固客戶(hù)關(guān)系，發(fā)掘潛在客戶(hù)，開(kāi)拓國內外市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎。
今年初以來(lái)，北方重工技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統嚴格貫徹落實(shí)新冠肺炎疫情防控的各項部署，在充分保證每名員工健康安全的前提下，通過(guò)周密調度、合理安排，確保技術(shù)準備、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等各項工作穩推進(jìn)、不停滯。
春節期間，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品價(jià)格科接到摩洛哥OCP硫磺、化肥輸送儲存成套項目報價(jià)任務(wù)，報價(jià)人員主動(dòng)放棄休假，加班加點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)人員緊密配合趕制投標文件。各單位營(yíng)銷(xiāo)人員分秒必爭，召開(kāi)會(huì )議逐項對在手跟蹤信息進(jìn)行梳理，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)布局，應對疫情造成的不利影響。同時(shí)保持與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )不間斷，針對疫情可能造成的合同履約影響和公司復工動(dòng)態(tài)及時(shí)向用戶(hù)說(shuō)明，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將《北方重工致客戶(hù)朋友們的一封信》傳遞至各個(gè)用戶(hù)手中，與用戶(hù)一道攜手同行、共克時(shí)艱。設計人員積極配合各生產(chǎn)分廠(chǎng)車(chē)間試造，緊貼一線(xiàn)、做好服務(wù)，及時(shí)處理各類(lèi)技術(shù)問(wèn)題，并對技術(shù)準備周期緊張的項目趕工，為整體制造工期爭取寶貴時(shí)間。
混改顯成效 新訂單紛至沓來(lái)
隨著(zhù)混改效力源源不斷地釋放，北方重工以嶄新的面貌重塑行業(yè)領(lǐng)導品牌，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統員工用實(shí)干換來(lái)了新年良好開(kāi)局。
圍繞“一帶一路”，深耕海外市場(chǎng)是實(shí)現2020年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)良好開(kāi)局的利器。3月初，合同總額達3000萬(wàn)美元的巴基斯坦PIBT陸域與港運碼頭輸送系統項目合同順利簽訂。就在5年前，其一期工程由北方重工承建。履約之路，北方重工經(jīng)歷了從司法重整走向混改重生，從溝壑險阻步入振興發(fā)展。期間，項目業(yè)主由于一期合同履約不暢、質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)對北方重工失去信心、中斷合作?；旄暮?，營(yíng)銷(xiāo)團隊積極面向海外市場(chǎng)走出去、引進(jìn)來(lái)，向用戶(hù)宣傳企業(yè)改革發(fā)展的新風(fēng)貌，PIBT項目業(yè)主也在誠懇受邀后親自來(lái)到北方重工參觀(guān)考察，切身感受一個(gè)老朋友的新變化。方大集團入主后帶來(lái)的先進(jìn)的體制機制、規范的管理流程、高效的反應速度和蓬勃向上的員工團隊深深地打動(dòng)了外方業(yè)主，徹底打消了此前疑慮，表達出強烈的合作意愿，因此帶來(lái)了二期工程再次簽約、續寫(xiě)友誼的一段佳話(huà)。
栽得梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰?；旄暮?，北方重工著(zhù)力強身健體、破除歷史沉疴，表現出非凡的生機和活力，獲得了眾多客戶(hù)的青睞。近期，老客戶(hù)日昌升新材料有限公司與北方重工恢復合作，金塔、來(lái)賓砂石骨料生產(chǎn)線(xiàn)總包項目合同經(jīng)獨家議價(jià)后與我公司簽訂合同。這一價(jià)值4000萬(wàn)元的總包工程的成功簽訂，實(shí)現了立軸沖擊式破碎機新產(chǎn)品從科技立項到訂貨的成果轉化，標志著(zhù)北方重工朝著(zhù)成為砂石骨料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標又邁出了最堅實(shí)的一步。
花若盛開(kāi)、蝴蝶自來(lái)。憑借方大集團在行業(yè)內的影響力，加之混改后北方重工重合同、守信用契約精神的展示，河北華信特種鋼鐵有限公司慕名而來(lái)。在歷時(shí)半年艱苦卓絕的項目跟蹤和商務(wù)談判后，河北華信特鋼整合進(jìn)園減量升級項目燒結單元總包工程項目合同終于在年前塵埃落定，公司將兩億元訂單收入囊中。該總包工程涵蓋360m2燒結機及全部配套公輔系統，系公司首個(gè)鋼鐵企業(yè)燒結單元總包項目，成為北方重工全面挺進(jìn)冶金行業(yè)高端成套領(lǐng)域市場(chǎng)的突破口。在該項目跟蹤的全過(guò)程中，公司主要領(lǐng)導帶隊在用戶(hù)所在地駐扎，策劃指揮營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)團隊開(kāi)展工作，對合同文本、報價(jià)材料的每個(gè)細節親自把握，參與具體談判。經(jīng)過(guò)多輪磋商，突破了一系列商務(wù)難題，實(shí)現了雙方共贏(yíng)，同時(shí)也起到了積累經(jīng)驗、鍛煉隊伍的重要作用。
混改為北方重工注入了再次創(chuàng )業(yè)的激情和蓬勃前行的動(dòng)力，面對疫情，公司的訂貨、回款、履約工作穩步推進(jìn)，沒(méi)有絲毫間斷和停滯，充分彰顯了企業(yè)混改成效。面向未來(lái)，新北重的全體干部員工將精誠團結、哈腰實(shí)干，在更加洶涌的市場(chǎng)浪潮中不畏風(fēng)雨、勇立潮頭，為北方重工這艘中國裝備制造業(yè)骨干企業(yè)的大船順利駛向振興發(fā)展的勝利彼岸而不懈奮斗。