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方大集團北方重工：一季度營(yíng)銷(xiāo)訂貨開(kāi)門(mén)紅
隨著(zhù)3月27日成功簽訂甘肅華建新材料股份有限公司年產(chǎn)500萬(wàn)噸精品骨料項目總承包合同，方大集團北方重工一季度新增訂貨額達到10.3億元，同比增長(cháng)275%，在嚴峻的疫情考驗之下，實(shí)現了首季度開(kāi)門(mén)紅。
2020年是北方重工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)扭虧攻堅的關(guān)鍵之年。年初以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)員工主動(dòng)出擊，爭搶國內外市場(chǎng)。面對突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，業(yè)務(wù)人員采取互聯(lián)網(wǎng)、微信等“云辦公”方式與用戶(hù)進(jìn)行信息溝通、技術(shù)交流、商務(wù)洽談，促成了一筆筆訂貨合同成功簽訂，更令人鼓舞的是，一季度訂單質(zhì)量也在穩定提高。
“過(guò)去老國企落后的體制機制和管理模式，導致企業(yè)在市場(chǎng)競爭中難以不適應，有時(shí)幾乎是為了訂貨而訂貨，不考慮利潤，甚至賠錢(qián)也訂?！笨偛弥項顫馕渡铋L(cháng)地說(shuō)：“沒(méi)有混改的好政策，真想不到企業(yè)會(huì )有今天的局面?！?/p>
混改讓老國企煥發(fā)勃勃生機
2019年4月30日，按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)東北振興和深化國企改革的有關(guān)精神，在遼寧省委、省政府和沈陽(yáng)市委、市政府的正確領(lǐng)導和大力推動(dòng)下，遼寧方大集團積極參與北方重工司法重整和混合所有制改革，依法成為企業(yè)第一大股東。北方重工由此成為一家由方大集團和金融普通債權人共同持股的混合所有制公司。
“是混改把北方重工從瀕臨破產(chǎn)邊緣拯救回來(lái)，企業(yè)迎來(lái)難得的發(fā)展機遇?！备刹繂T工們掩飾不住內心的激動(dòng)?！盎旄牡浆F在，北方重工幾乎每天都在發(fā)生著(zhù)大變化。與混合所有制改革活力持續釋放相呼應的是，機制活了，人心順了，企業(yè)凝聚力在不斷增強?！?/p>
混改后，方大集團為北方重工帶來(lái)完全市場(chǎng)化的體制機制、雄厚的資本資源優(yōu)勢和全新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念。從企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)架構全面重建，到“無(wú)門(mén)檻”競聘、全員銷(xiāo)售等新舉措接踵實(shí)施，再到130余項規章制度密集出臺，依法依規、公平公正的全新體制機制，讓干部員工看到了企業(yè)發(fā)展的希望。
市場(chǎng)迅速恢復，生產(chǎn)任務(wù)飽滿(mǎn)。重大部件分廠(chǎng)冶金裝備機加一車(chē)間銑工王智文發(fā)自?xún)刃膿碜o混改。他埋頭苦干，已連續3個(gè)月收入超過(guò)萬(wàn)元。
從混改之初中層以下員工基本工資增長(cháng)50%，到“創(chuàng )造分享，干到給到”，普通員工月收入過(guò)萬(wàn)元，再到年底為在崗員工和離退休員工發(fā)放大紅包，一系列舉措讓廣大員工分享到混改帶來(lái)的實(shí)惠?！耙郧跋掳嗑蛷埩_回家，現在我們下班都不走，得主動(dòng)把活干出來(lái)”。得到實(shí)惠的員工們紛紛表達自己樸素的心聲。豐厚的收入，讓員工們看到了“金山”，對企業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)了無(wú)限憧憬。
如今，一個(gè)重現生機與活力的北方重工以嶄新的面貌重回人們的視野。
重拾市場(chǎng)信心 國內外新老客戶(hù)接撞而至
為盡快幫助北方重工重塑市場(chǎng)形象，全面加速走出困局，方大集團發(fā)動(dòng)全集團6萬(wàn)余名干部員工為北重扭虧發(fā)展出主意、想辦法、拉訂單，協(xié)助簽訂合同，促成在談項目，為市場(chǎng)恢復引來(lái)了源頭活水。
在方大集團的支持下，北方重工在成功承辦第六屆“中國國際砂石骨料科技大會(huì )”后，又成功舉辦“海外代理商大會(huì )”。隨著(zhù)混改效力源源不斷地釋放，華麗轉身后的北方重工以嶄新的面貌在開(kāi)拓國內外市場(chǎng)的征程上按下“快進(jìn)鍵”，頻頻在行業(yè)大型展會(huì )上精彩亮相，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，吸引國內外新老客戶(hù)接撞而至。
北方重工開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，人人肩扛指標，圍繞重點(diǎn)用戶(hù)和重點(diǎn)區域設立辦事處，為用戶(hù)提供技術(shù)、商務(wù)、服務(wù)一體化的“保姆式”服務(wù)，高分通過(guò)寶鋼供應商評審，標志著(zhù)北方重工重新獲得市場(chǎng)認可。
“我們積極探索‘產(chǎn)品+服務(wù)’業(yè)務(wù)模式，有側重地開(kāi)發(fā)‘一帶一路’沿線(xiàn)國家等新興市場(chǎng)，取得了顯著(zhù)成效?！?國際貿易二公司總經(jīng)理葛兵欣喜的表示。
印度馬哈維爾年產(chǎn)60萬(wàn)噸球團廠(chǎng)項目自營(yíng)出口整機合同，哈薩克斯坦FCL年產(chǎn)60萬(wàn)噸氧化球團廠(chǎng)項目回轉窯、環(huán)冷機等設備訂單相繼簽訂。兩大球團設備簽約，極大提振了北方重工市場(chǎng)開(kāi)拓信心，為形成海外與國內市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的良好局面奠定了堅實(shí)基礎。
在山東新汶礦業(yè)集團10km 煤礦巷道工程作業(yè)現場(chǎng)，北方重工設計研發(fā)的EQC6330全斷面掘進(jìn)機設備，解決了強度高、裝機作業(yè)面地質(zhì)條件復雜等諸多難題，標志著(zhù)北方重工在全斷面煤巷掘進(jìn)機領(lǐng)域又一次實(shí)現里程碑式的新突破，品牌影響力大增，也更堅定了用戶(hù)與北方重工合作共贏(yíng)的信心。
“真的不敢想象，北方重工能如此之快地重回市場(chǎng)，企業(yè)混改的路子真的走對了?！彼淼谰蜻M(jìn)裝備分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)卜睿深有感觸地說(shuō)。
共克時(shí)艱 上下同心創(chuàng )效益
2020年春節，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓企業(yè)發(fā)展之路遭遇困難。為搶進(jìn)度、保交貨期，北方重工一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有序安排重點(diǎn)項目、重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)，并于2月10日全面復工復產(chǎn)，3月份各分廠(chǎng)普遍實(shí)現產(chǎn)量增長(cháng)。
“我們現在心里安穩了，都憋足了勁好好干，把受疫情影響的進(jìn)度搶回來(lái)！”在2月10日這一天接到復工復產(chǎn)通知，王智文和他的工友們高興極了。在他們心里，已經(jīng)許下今年的目標：“打贏(yíng)今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅戰，過(guò)上好日子?！?
技術(shù)研發(fā)團隊緊跟市場(chǎng)脈搏，以用戶(hù)為中心，加快產(chǎn)品技術(shù)升級和新產(chǎn)品研發(fā)。沈陽(yáng)地鐵二號線(xiàn)南延線(xiàn)項目?jì)膳_直徑6.48米土壓平衡式盾構機技術(shù)改造再升級，進(jìn)一步確立了北方重工在盾構機市場(chǎng)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先地位。 HLS-415新型燒結環(huán)冷機、1000t/h砂石骨料生產(chǎn)線(xiàn)等一批新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，已成為公司打造新經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的重要支撐，具有巨大的社會(huì )效益及經(jīng)濟效益。
降本增效取得顯著(zhù)成效。采購總公司不斷創(chuàng )新招采模式，參照市場(chǎng)價(jià)格與戰略供應商簽訂協(xié)議，完成鑄件、托輥成品軸承座等15項戰略供應商協(xié)議，最大限度降低采購成本。2月份，設計研究院完成5項優(yōu)化降成本立項，實(shí)現降本率15.23%；3月份完成2項，最高降本率達到了21.06%?！?/p>
作為能源消耗大戶(hù)，熱處理分廠(chǎng)從管理、技術(shù)、操作三方面入手，深挖內潛降成本。3月份，熱處理分廠(chǎng)萬(wàn)元產(chǎn)值能耗較上月下降8.57%，比2019年下半年平均萬(wàn)元產(chǎn)值能耗下降27.79%。
汽車(chē)轉向系統分廠(chǎng)通過(guò)采購、設備改造提升自制率，實(shí)現降本目標，連續3個(gè)月實(shí)現盈利，全員獲利潤提獎。
一季度，廣大干部員工齊心協(xié)力降本增效，苦干實(shí)干加巧干，奮力攻堅克難，把疫情影響降到最低，如期實(shí)現開(kāi)門(mén)紅目標。實(shí)踐證明，混改紅利正在不斷釋放，北方重工全體員工認真落實(shí)“變、干、實(shí)”的總要求，哈腰實(shí)干，企業(yè)內在活力、動(dòng)力轉化成生產(chǎn)力和競爭力，初步打開(kāi)了持續發(fā)展和加速發(fā)展的新局面。