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訂單穩中有升 前兩個(gè)月北方重工繼續跑贏(yíng)市場(chǎng)
近日，北方重工與山西長(cháng)城晉昇機電設備有限責任公司簽訂新元煤炭9號煤回風(fēng)巷TBM設備租賃合同，北方重工煤礦巷道掘進(jìn)產(chǎn)品再次獲得了市場(chǎng)的認可。煤回風(fēng)巷TBM設備租賃合同是北方重工頻繁收獲大額訂單的一部分，今年前兩個(gè)月在行業(yè)處于全年淡季時(shí)期，北方重工實(shí)現新增訂貨2.6億元，銷(xiāo)售穩中有升，呈現出良好開(kāi)局。
技術(shù)創(chuàng )新 市場(chǎng)開(kāi)拓第一動(dòng)力
“陽(yáng)煤新元1號”是北方重工為陽(yáng)煤集團研發(fā)的一款直徑4.53米煤礦巷道全斷面掘進(jìn)機，是一臺應用于煤礦巷道掘進(jìn)施工的TBM設備。比起傳統爆破法或懸臂掘進(jìn)機進(jìn)度慢、成本高、安全隱患大、作業(yè)環(huán)境差及巷道成型質(zhì)量差等缺點(diǎn)，“陽(yáng)煤新元1號”的表現更為安全、高效，因而贏(yíng)得了客戶(hù)。技術(shù)創(chuàng )新提升產(chǎn)品品質(zhì)，是北方重工獲得發(fā)展的強大動(dòng)力。
根據市場(chǎng)需求，除對傳統產(chǎn)品技術(shù)提升外，北方重工還引進(jìn)新產(chǎn)品助力礦山行業(yè)綠色發(fā)展，也收獲了訂單。
在礦山行業(yè)整體向低碳、環(huán)保、綠色發(fā)展轉型的大背景下，攀鋼集團決定啟動(dòng)白馬選礦廠(chǎng)和密地選礦廠(chǎng)兩個(gè)提質(zhì)升級項目，并著(zhù)手挑選設備供應商。在參觀(guān)了本溪三家子礦業(yè)和海城后英集團的MLL1200螺旋立式磨機后，攀鋼集團把目光鎖定在了北方重工。MLL1200螺旋立式磨機是目前國內已投產(chǎn)的最大功率螺旋立式磨機，由北方重工設計并制造。其最大優(yōu)勢在于場(chǎng)地利用率高，比傳統磨礦設備節能30%～50%，可做到帶（滿(mǎn)）載啟動(dòng)，且襯板使用壽命更長(cháng)。
為滿(mǎn)足攀鋼集團提質(zhì)升級需求，北方重工深入項目現場(chǎng)了解實(shí)際情況，針對技術(shù)目標制定了專(zhuān)屬優(yōu)化方案，在原有型號基礎上為攀鋼集團量身打造了MLL1120螺旋立式磨機。最終憑借出色的市場(chǎng)業(yè)績(jì)、過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，北方重工與攀鋼集團簽訂13臺MLL1120螺旋立式磨機。
多點(diǎn)開(kāi)花 20天簽訂合同5000余萬(wàn)元
年初開(kāi)始，北方重工銷(xiāo)售團隊就馬不停蹄，利用節假日打“時(shí)間差”，拜訪(fǎng)老用戶(hù)、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。先后與中鐵四局、海螺集團、越南臺朔、云南能投等新、老客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，產(chǎn)品涵蓋盾構機、堆取料機、磨煤機、燒結機、重型板式給料機、汽車(chē)轉向部件等十余種設備。合同類(lèi)型包括整機制造、設備改造、工程施工、備品備件、帶料加工等多種形式。形成了以老用戶(hù)為中心，重點(diǎn)開(kāi)拓新市場(chǎng)，全品類(lèi)共同推進(jìn)，多種銷(xiāo)售形式并舉的良好局面，僅20天時(shí)間就簽訂合同5000余萬(wàn)元。
海外市場(chǎng) 逆勢復蘇
在國內市場(chǎng)屢簽大單的同時(shí)，北方重工海外市場(chǎng)也表現出逆勢復蘇的跡象。先是與越南譚法礦業(yè)公司簽訂了越南曹邦鎳銅礦項目5臺套板式給料機合同，隨后不久又與坦桑尼亞萊克水泥廠(chǎng)簽訂了取料機項目合同，這兩個(gè)項目是北方重工分別與國外總包公司和海外用戶(hù)直接簽訂的供貨合同，表明北方重工銷(xiāo)售觸角已經(jīng)深入海外市場(chǎng)核心層，相應的產(chǎn)品利潤率也得到大幅提升。